[조달시장 동향] 2026 공공 조달시장 대전환: AI·클라우드 확산과 '반도체 쇼크'에 따른 파트너 세일즈 가이드

안녕하세요, 아이웍스 디지털인프라사업본부(iWORKS DI본부)입니다.

2026년 국내 공공 조달 시장은 디지털 플랫폼 정부 구현 기조와 정부의 확장적 재정 정책이 맞물려 역대 최대인 약 243조 원 규모로 성장할 것으로 전망됩니다. 전 부처를 관통하는 디지털 대전환 속에서 우리 파트너사와 채널들이 반드시 주목해야 할 핵심 정책 변화와 반도체 가격 급등에 따른 정부의 단가 현실화 방안을 공식 출처와 함께 공유합니다.

아이웍스 디지털인프라사업본부 손진성 본부장

## 1. 공공 IT 트렌드: AI 장벽은 낮아지고, '구매 면책'으로 도입 가속화

정부는 2026년 공공 조달의 핵심 투자 처로 'AI 및 클라우드 네이티브 기반 정보시스템 전환'을 꼽고 적극적인 예산을 투입하고 있습니다. 특히 인프라 담당 공무원들이 혁신 기술을 적극적으로 받아들일 수 있도록 진입 장벽을 대폭 낮췄습니다.

• AI 제품 조달 문턱 전격 완화: 조달청은 차세대 핵심 산업인 AI 제품의 다수공급자계약(MAS) 등록 시 필수였던 '3천만 원 이상 납품 실적 요건'을 삭제하고 신용평가등급확인서 제출을 면제하는 등 진입 기준을 완화했습니다.
• 구매 면책 제도의 활성화: 온디바이스 AI 등 첨단 기술이 적용된 제품을 혁신제품으로 지정하고, 공무원이 감사 부담 없이 선제적으로 AI 인프라를 도입할 수 있도록 ‘구매 면책 제도’를 통해 공공 판로를 적극 뒷받침하고 있습니다.

🔗 관련 정보 출처 및 확인하기

• 조달청 고시 개정안 보도 (인공지능신문): 공공조달, AI 제품 문턱 낮춘다
• 혁신제품 지정 및 구매 면책 안내 (한국정보통신산업연구원): 조달청 혁신제품 지정 및 구매면책 제도 활용

 

## 2. 반도체 가격 상승 비상, 조달청 '어플라이언스 조달가 조정' 전격 실시

최근 글로벌 반도체 및 메모리 단가 폭등으로 인해 서버, 네트워크, 보안 장비 등 HW·SW 일체형 어플라이언스를 제조·공급하는 기업들의 원가 부담이 심각한 수준에 이르렀습니다. 이에 조달청은 파트너사들의 마진을 보호하기 위한 전향적인 단가 조정 가이드를 발표했습니다.

• 어플라이언스 제품군 조달 단가 현실화: 조달청은 물가 변동에 따른 계약금액 조정 규정을 근거로, 반도체 상승에 따라 원가가 급증한 IT 어플라이언스 제품에 대해 조달 가격 조정 심사 제도를 운영합니다.
• 파트너 대응 방향: 원가 인상분 입증 자료나 민간 판매 거래 실적 등을 제출하면 심사를 통해 계약 기간 중이라도 조달 단가를 조정받을 수 있는 구조가 확보되었습니다. 가격 동결로 인한 역마진 리스크를 방지할 수 있는 제도적 장치입니다.

 

## iWORKS 파트너사를 위한 공공 수주 전략 제안

정부의 AI 육성 및 구매 면책 기조와 조달청의 단가 현실화 정책은 아이웍스 연합 파트너사들에게 거대한 기회 요인입니다.

1. '소버린 AI' 관공서 영업 강화: 데이터 유출 우려가 큰 영남권 지자체 및 공공기관에 "AI 구매 면책 제도가 적용되므로 감사 부담이 없다"는 점을 강조하여, 외부 유출 없는 프라이빗 AI 인프라(Red Hat OpenShift 기반 하이브리드 스택)를 적극 세일즈해야 합니다.
2. 조달 단가 인상 연동제 적극 활용: 원자재 및 반도체 인상으로 리스크를 겪고 있는 채널 파트너사들이 정당한 마진을 보장받으며 공공 사업에 참여할 수 있도록, 아이웍스가 조달 단가 조정 심사 관련 행정 가이드와 기술 증빙을 긴밀히 지원하겠습니다.
3. 지방 유일 '레드햇 공인 교육센터(RHATC)'와의 시너지: 지역 공공기관 인프라 담당자들에게 AI 및 가상화 현대화 무상 세미나/교육을 선제적으로 제공하여 기술 신뢰도를 확보한 후, 실질적인 인프라 구축 사업으로 연결하는 파이프라인을 다각화하겠습니다.

격변하는 2026년 공공 조달 시장에서도 파트너 여러분이 안정적인 마진을 확보하고 대형 사업을 수주할 수 있도록 아이웍스가 든든한 기술 백본(Backbone)이 되겠습니다.

• 공공 시스템 고도화 및 조달 인프라 구축 문의: di@iworks.kr (아이웍스 디지털인프라사업본부)

 

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